在過去的一年中，各種“利空消息”不斷來襲。一些國家瞄準(zhǔn)中國出口企業(yè)，接二連三地?fù)]動(dòng)起反傾銷大棒，令企業(yè)出口壓力倍增。此外，匯率的波動(dòng)、人民幣升值的預(yù)期、被動(dòng)配額的限制等也給廣大文具企業(yè)不小的警示：如果你單純依賴國際市場是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。與不確定因素急劇增加的國際市場形成鮮明對(duì)比的是，2005年，國內(nèi)文具市場達(dá)到350億美元,約3000億元人民幣，而且這一市場年增長幅度均在10%以上。同時(shí)國內(nèi)貿(mào)易的利潤高于國際貿(mào)易，已經(jīng)成為文具業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。

以往注重出口外銷的文具企業(yè)，開始掉轉(zhuǎn)船頭，在繼續(xù)加大拓展海外市場力度的同時(shí)，瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場展開新一輪“內(nèi)戰(zhàn)”。

也正是因?yàn)槌浞终J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，廣博集團(tuán)在2006年制定的工作重心就是圍繞為“廣博”牌相冊(cè)、本冊(cè)等紙制品文具申報(bào)中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品而展開的，并通過八一女籃等體育文化行銷方式，希望能借此更好的樹立廣博集團(tuán)的紙制品文具在文具行業(yè)中的品牌地位，進(jìn)一步增加廣博產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額。

一場戰(zhàn)略會(huì)議

2月5日，“廣博集團(tuán)2006年度國內(nèi)營銷工作會(huì)議”在國內(nèi)市場營銷部經(jīng)理張華的主持下于在集團(tuán)公司總部召開。集團(tuán)公司董事長王利平、總經(jīng)理王君平、內(nèi)銷部經(jīng)理張華、龔達(dá)榮等領(lǐng)導(dǎo)以及各個(gè)省市分公司、辦事處部門經(jīng)理參加此次會(huì)議。

會(huì)上，公司總經(jīng)理王君平總結(jié)了2005年國內(nèi)營銷工作的成績及不足，他指出2005年集團(tuán)公司內(nèi)銷部總體銷售業(yè)績有所提高，各辦事處各項(xiàng)工作也有了進(jìn)一步的完善，特別是對(duì)國內(nèi)各大超市這一銷售渠道的運(yùn)作能力有了較大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作沒有到位、改革未收到較大成效等方面的不足。與會(huì)的各區(qū)域經(jīng)理代表也紛紛發(fā)言，匯報(bào)了2005年度各辦事處的工作，并針對(duì)今年國內(nèi)市場的特點(diǎn)，提出了許多有建設(shè)性的建議。

董事長王利平在會(huì)上發(fā)言時(shí)指出：“為了能讓廣博在今年的內(nèi)銷方面能進(jìn)一步向前發(fā)展，集團(tuán)公司將通過每月量化指標(biāo)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行規(guī)范化程序培訓(xùn)、強(qiáng)化市場開拓意識(shí)等舉措，以公司即將上市為契機(jī)，積極從開發(fā)超市業(yè)務(wù)與市場業(yè)務(wù)入手，從進(jìn)一步開拓彩印包裝市場等等方面入手，切實(shí)提高實(shí)業(yè)公司營銷水平，從戰(zhàn)略的高度，力爭在2006年取得更輝煌的成績?！?o:p>

在本次2006年度國內(nèi)營銷工作會(huì)議精神的指導(dǎo)下，2006年廣博集團(tuán)將積極以國內(nèi)市場為導(dǎo)向，以努力提高顧客滿意度為工作目標(biāo)，打造廣博品牌。

質(zhì)量先行

2005年，廣博集團(tuán)取得了豐碩的成果，全年共完成產(chǎn)值15.5億元，銷售額20.3億元，其中外貿(mào)出口達(dá)7200萬美金，分別比去年同期增長了27%、39%、和32%，特別是在國內(nèi)市場這一塊，取得了不俗的成績，基本上完成了本年度的目標(biāo)。

優(yōu)秀的成績，是對(duì)所有廣博人辛勤勞動(dòng)最好的認(rèn)可。而這其中優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量正是廣博不斷向前邁進(jìn)的前提。對(duì)此，廣博集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層早已清楚的認(rèn)識(shí)到，并始終如一的貫徹“質(zhì)量是企業(yè)生命”的宗旨，重視產(chǎn)品科技含量的提高和規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)張，不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造。

現(xiàn)在廣博集團(tuán)擁有國際一流的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)化的研發(fā)人才隊(duì)伍。并先后投入近3.5億元引進(jìn)全電腦四色、五色膠印機(jī)、雙色機(jī)、雙面機(jī)、全自動(dòng)劃線機(jī)、超聲波相冊(cè)制造機(jī)械，2005年公司還積極引進(jìn)了擁有國際先進(jìn)水平的CTP數(shù)字化印前系統(tǒng)，通過應(yīng)用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)印前的生產(chǎn)過程進(jìn)行技術(shù)改造，為客戶提供質(zhì)量更高的印品和更優(yōu)異的服務(wù)。目前，廣博集團(tuán)印刷產(chǎn)業(yè)擁有包括德國“海德堡”、“高寶”在內(nèi)的近42套印刷設(shè)備，是浙江省最大的印務(wù)單位，已完全能夠滿足廣博簿冊(cè)、相冊(cè)等文具產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場的印務(wù)需求。這些設(shè)備的引進(jìn)為“廣博 ”牌相冊(cè)、本冊(cè)等文具產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的保證，同時(shí)也為廣博積極開拓高檔相冊(cè)、本冊(cè)等文具產(chǎn)品的國內(nèi)市場提供了有力支持，使集團(tuán)實(shí)現(xiàn)相冊(cè)生產(chǎn)近5000萬本、紙制辦公用品8800萬本、包裝產(chǎn)品7000萬套。

截止目前，廣博生產(chǎn)的本冊(cè)、相冊(cè)產(chǎn)品已申請(qǐng)注冊(cè)了9個(gè)國家專利，并順利通過了ISO-9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO-9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。此外廣博集團(tuán)局部采用了世界先進(jìn)的相冊(cè)、本冊(cè)制作工藝，結(jié)合自己的優(yōu)勢，先后制訂了ZJGBXG-001、ZJGBBC-001企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在這一大背景下，廣博集團(tuán)也積極對(duì)#廣博 # 牌相冊(cè)、本冊(cè)產(chǎn)品實(shí)施名牌戰(zhàn)略，通過不斷追求高水平的產(chǎn)品質(zhì)量及用戶滿意度，在各個(gè)制造廠積極推行先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，從而使廣博生產(chǎn)的文具產(chǎn)品在市場競爭中贏得了先機(jī)。截止目前為止，全集團(tuán)共有5家企業(yè)獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，占全部生產(chǎn)型企業(yè)的85%，并先后在國內(nèi)42大類商標(biāo)全部注冊(cè)。值得一提的是通過ISO9001：2000版質(zhì)量體系的實(shí)施，對(duì)公司提高#廣博 # 牌相冊(cè)、本冊(cè)產(chǎn)品質(zhì)量更是起到了極大的促進(jìn)作用。

銷售網(wǎng)絡(luò)

為了構(gòu)筑廣博的核心競爭力，實(shí)施以大營銷鑄造大品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，廣博不斷調(diào)整營銷體制，經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)已建立了有中國特色、廣博特點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)施以超市為核心構(gòu)筑品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌張力與市場拓展力，大力提升品牌形象。借助這一營銷網(wǎng)絡(luò)，廣博產(chǎn)品的銷售保持了在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位。

迄今為止，廣博已在全國主要省份或海關(guān)地區(qū)設(shè)有15個(gè)分公司或辦事處，基本形成了強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，確保了廣博產(chǎn)品的銷售渠道，取得了突出的銷售業(yè)績。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、中華全國商業(yè)信息中心提供的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，目前，廣博產(chǎn)品在國內(nèi)專業(yè)文具市場進(jìn)入率達(dá)90%以上，并且與國內(nèi)的沃爾瑪、麥德龍、歐尚等大型超市有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在未來幾年里，廣博將對(duì)遍布全國各地的分公司、市場部、專賣店通過數(shù)字化工程進(jìn)行進(jìn)一步整合，科學(xué)有效地把它們連接在一起，建立信息中心、物流中心和全國統(tǒng)一的連鎖體系。

品牌支持

想要建立一個(gè)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)一定要依托一個(gè)成熟的、受市場認(rèn)可的品牌。但是任何一個(gè)產(chǎn)品光有高品質(zhì)的產(chǎn)品及實(shí)力強(qiáng)勁的研發(fā)隊(duì)伍還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要贏得市場企業(yè)必須要有受市場認(rèn)可的品牌。

眾所周知，在一個(gè)充滿選擇的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)中，品牌扮演著重要的角色。品牌對(duì)于消費(fèi)者而言，其價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品所提供的功能。在培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度、傳遞高品質(zhì)的信息及擴(kuò)大市場份額等方面，品牌更是扮演著至關(guān)重要的角色。只有我們做到為產(chǎn)品賦予更多的內(nèi)涵，才能讓我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間產(chǎn)生息息相關(guān)的聯(lián)系。

為此，公司現(xiàn)在也在著力進(jìn)行“品牌力戰(zhàn)略”發(fā)展。2005年我們不僅斥資千萬元全程冠名八一女子籃球隊(duì)，為 “廣博文具”這一品牌屬性進(jìn)行系統(tǒng)地、全方位地傳播，通過體育行銷的方式來使得廣博的系列產(chǎn)品更具親和力。與此同時(shí)“廣博杯”時(shí)尚中國攝影大賽、貴州廣博文具希望小學(xué)、廣博獎(jiǎng)學(xué)金以及廣博互助儲(chǔ)金會(huì)等系列社會(huì)公益活動(dòng)也在全國各地順利展開。這不但豐富了廣博“創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、誠信、使命”的企業(yè)文化內(nèi)涵和具有企業(yè)價(jià)值與企業(yè)精神的文化使命，也有力的提升了廣博品牌的知名度和美譽(yù)度。

總之，文具行業(yè)目前已進(jìn)入后競爭階段，也就是逐步進(jìn)入品牌化時(shí)代。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越大。國外競爭對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場的競爭壓力不斷加強(qiáng)，未來的競爭也將更加殘酷，所以率先搶占灘頭對(duì)廣博來說將是當(dāng)務(wù)之急。